02177512236 - 02177513268

سیستم مدیریت محتوای طلوعسیستم مدیریت محتوای طلوع

ابعاد تمایز در بازاریابی را بدانید

ابعاد تمایز در بازاریابی را بدانید

جك تراوت، نویسنده  كتاب تمايز يا نابودي كه به او لقب “پدر تمايز ” داده اند،به مديران هوشيار مي دهد كه رمز پيروزي در بازار رقابتی، تمركز برروي تمايزهاست و لذا به شدت از افتادن در دام "همه چيز براي همگان”  باید پرهیز کنند و تلاش نمایند تا وجوه تمايز خود را حفظ كرده و هر روز پررنگ تر بسازند.

شناخت ابعاد تمایز در بازاریابی
1-    نخستین گام تمایز ساختن نام تجاری است: تمايز نا م تجاري را تعريف مي كند و آن را از ديگران جدا مي سازد. تمايز دليل توليد نامهاي تجاري است و نزول آن باعث نابودي آنها مي شود.
2-    زندگی بخشیدن به پیشنهاد فروش منحصر بفرد: در معرفی و پرزنت خود متمایز باشید. از سی ثانیه طلایی ابتدایی مذاکره تلفنی در معرفی خود بطور منحصر بفرد استفاده کنید
3-    کیفیت و مشتری مداری را در زمره  ایده های متمایز کننده قرار دهید.
4-   تمايز خلاق: ايده “ كوچك فكر كرد ن ” براي مدل Beetle  اتومبیلهای فولکس واگن ایده معرکه ای بود که باعث تمايز آن از ماشين هاي بزرگ تر مي شد كه ديترويت عرضه مي كرد . آگهي "چون ما مقام دوم در  صنعت اتومبيل كرايه اي را داريم بيشتر تلاش مي كنيم" شعاری صادقانه و راه خیلی خوبی برای متمایز کردن ايويس از هرتز و ديگر رقباي او در صنعت اتومبيل كرايه اي بود كه تلاش داشتند ايويس را رهبراين صنعت قلمداد كنند.
5-    متمايز كردن با قيمت زياد: شركت هايي كه خود را با قيمت هاي گران از ديگران متمايز مي كنند ما را بيشتر تحت تأثير خود قرار است.  عطر Joy  اعلام میدارد که "گرانترین عطر دنیاست" در اينجا دو اصل خيلي مهم قابل ذكر است.
الف- فرآورده هاي با كيفيت بالا بايد گران تر باشند . مردم توقع دارند براي فرآور د ه بهتر پول بيشتري بپردازند. اما كيفيت بايد به نحوي مشهود باشد.
ب- فرآورده هاي با قيمت بالا بايد براي صاحبش آبرو و اعتبار به همراه بياورند.
6-    براي حمايت از ايده متمايزكننده خود بايد داراي اعتبار باشيد.: در اين صورت قادر خواهيد بود كه يك بحث منطقي در مورد وجوه تمايزتان را بنيان گذارده و به اين نحوه ایده مزبور را واقعي و قابل قبول جلوه دهيد.  اگر تمايز شما در فرآورد ه تان است بايد بتوانيد آن تمايز را به نمايش گذارید.
7-    موارد تفاوت خود را به ديگران اطلاع دهيد : همان گونه كه نمیتوان نور را زير يك سبد نگهداشت. موارد تفاوت يك فرآيند را نيز نمي توان مخفي نگهداشت.  اگر يك فرآورده متمايز ساخته ايد، دنيا به صورت خودكار، به سراغ شما نخواهد آمد .

 

تاریخ ارسال: 1395/11/20
تعداد بازدید: 716

ارسال نظر


ارتباط با ما


تهران - خیابان انقلاب -روبروی پیچ شمیران - جنب دانشگاه آزاد واحد تهران مرکز - ساختمان تنکابن - پلاک 352-طبقه 6 - واحد31

تلفنهای تماس: 021-77513268 , 021-77512236 , 021-77613815 , 09197371329
طراحی و تولید: ایده پرداز طلوع

درخواست دمو

درخواست دمو

نرم افزار CMS