02177512236 - 02177513268

سیستم مدیریت محتوای طلوعسیستم مدیریت محتوای طلوع

چگونه روش متقاعد سازی خود را تغییر دهیم

چگونه روش متقاعد سازی خود را تغییر دهیم

شاید برای شما هم اتفاق افتاده است که همکاران و رؤسای خود را به یک جلسه فرا می خوانید تا به انها ثابت کنید که شرکت شما به انجام یک حرکت مهم نیاز دارد برای مثال تخصیص بودجه برای یک سرمایه گذاری مخاطره امیز ولی نوید بخش. بحث مطرح شده توسط شما بسیار هیجان انگیز بوده است، منطق بکار رفته از سوی شما غیرقابل رد کردن بنظر میرسد و داده هایی که درباره آن ارایه دادید نیز کامل و بدون نقص بوده اند. با این وجود دوهفته بعد متوجه میشوید که طرح عالیتان رد شده است مشکل کجا بوده است؟
به احتمال فراوان شما برای متقاعد کردن این افراد به سراغ استفاده از یک روش برای تمامی انها رفته اید.. با این وجود مدیران متفاوت در میان پنج سبک تصمیم گیری گرایش دارند و هر یک از آنها نوع خاصی از اطلاعات را طلب میکنند که این فرایند باید در روشی دقیق و گام بندی شده به انها ارایه شود.
یک سبک بصورت قطعی بهتر از سبک دیگر نیز ولی برای اینکه نتیجه نهایی را به نفع خود بدست بیاورید باید ترجیحات فرد گوش دهنده به اطلاعات خود را درک کرده و بر اساس آن تلاشهای متقاعدسازی او را بر اساس این تمایلات تنظیم کنید.


پنج سبک تصمیم گیری در رده مدیران:
رده افراد پر جذبه و کاریزماتیک: این نوع از تصمیم گیرندگان میتوانند در ابتدای امر بسیار مشتاق باشند ولی در نهایت تصمیم های خود را بر اساس اطلاعاتی متعادل اتخاذ خواهند کرد. برای بدست آوردن پشتیبانی این افراد باید از مسائل و مباحث ساده و سرراست استفاده کرده و بیشتر بر روی نتایج نهایی تمرکز داشته باشید.
رده متفکر: متفکرها میتوانند سخت ترین رده برای متقاعد کردن به حساب بیایند. آنها به مغز خود وابسته بوده و از ریسک گریزان هستند. بهمین دلیل نیز برای گرفتن تصمیم خود به جزئیات بسیار زیادی نیاز خواهند داشت. حتما تعداد زیادی از نظر سنجی مشتریان، مطالعات موردی و تحلیل های ضرر و زیان را برای تقویت موضوع مطرح شده در اختیار داشته باشید.
رده شکاک: افرادی که در این طبقه بندی می شوند تقریبا همه داده های ارائه شده توسط شما را به چالش می کشند و در نهایت نیز تصمیم خود را بر اساس حس شخصی خود میگیرند. برای بدست اوردن نظر مساعد آنها و متقاعد کردن یک مدیر شکاک برای قبول کردن طرح پیشنهادی باید اعتبار بدست بیاورید. یک راهکار مفید این است که ابتدا مورد تایید افرادی قرار بگیرید که او به انها اعتماد دارد.
رده پیرو: برخی از رهبران برای پیاده سازی یک طرح توسط خودشان نیاز به این دارند که به انها اثبات شود که دیگران نیز پیش از انها این رویکرد را انجام داده و موفق بوده اند. با این وجود این افراد دوست دارند تا بعنوان افرادی نوآور نیز به چشم بیایند. در ارائه طرح خود به انها، شواهد متعددی درباره کم بودن ریسک ارائه کرده و در عین حال نیز به نحوی عمل کنید که مدیر شما درک کند که چگونه این طرح میتواند او را به یک پیشگام بدل سازد.
رده کنترل کننده: اگر به سراغ یک مدیر کنترل کننده می روید. انتظار یک مسیر طولانی را داشته باشید. این افراد معمولا تحلیل گر، غیر احساسی و سرشار از حس عدم امنیت بوده و از عدم قطعیت در هر چیزی متنفر هستند. این افراد تنها ایده های خودشان را عملی میکنند. مسیر را به ارامی سپری گرده و یک سری از مباحث بسیار ساختاریافته را در ول زمان به مدیر خود ارائه دهید. تا او شانس این را داشته باشد که اطلاعات را بصورت کامل دریافت کند. نقاط مشکل ساز بالقوه و تناقض های موجود در داده های خود را شناسایی کنید ولی بگذارید مدیر شما نیز انها را بصورت جداگانه کشف کند.

 

تاریخ ارسال: 1395/12/2
تعداد بازدید: 633

نظرات کاربران


میراتشی 1396/1/10 10:49:42

با سلام
ایا تقسیم بندی رده ها فقط برای مدیران هست یا می توان برای سایر افراد هم بکار برد؟

مدیر سایت 1396/1/10 11:35:15

وقتتان بخیر

انسان ها در رده شخصیتی متفاوتی قرار میگیرند. مثلا دوراندیش یا عاطفی یا شکاک و غیره و نحوه برخورد با هر شخصیتی متفاوت است. از طرفی نحوه رفتار با یک مدیر دوراندیش هم متفاوت است از یک کارمند دوراندیش

ارسال نظر


ارتباط با ما


تهران - خیابان انقلاب -روبروی پیچ شمیران - جنب دانشگاه آزاد واحد تهران مرکز - ساختمان تنکابن - پلاک 352-طبقه 6 - واحد31

تلفنهای تماس: 021-77513268 , 021-77512236 , 021-77613815 , 09197371329
طراحی و تولید: ایده پرداز طلوع

درخواست دمو

درخواست دمو

نرم افزار CMS