چه اصولی قبل از پرزنت کردن باید بدانید

پرزنت کردن به معنای یک هدیه است، یعنی وقتی شخصی را پرزنت می کنید به عزیزی هدیه ای با کادوی زیبا تقدیم میکنید. نحوه پرزنت متمایز نحوه تمایز سازمانهای برنده از بازنده است. موفق ها کارها را به روش متمایز انجام میدهند و این اصل فروش است. پرزنت کردن یک هنر است. قبل از ایجاد پرزنت باید اصول زیر را در نظر بگیرید:

1-    سناریوی خلاق: فیلمنامه ای است که شما می نویسید تا شما به مشتری ارایه دهید. سناریوی سه وجهی بخشی از سناریوی خلاق است. برای هر مشتری یک سناریوی متفاوت ارایه میدهید. با مطالعه و اموزش می توانید پرزنت خلاق و جذاب داشته باشید. از خودتان تعریف کنید. عزت نفس و اعتماد به نفس در کارتان را فراموش نکنید. قدرت بیان و نفوذ کلامتان را با مطالعه بالا ببرید. هنگام پرزنت شما باور و یقین خود را پرزنت میکنید.
2-    شناسایی بنفیت ها و استفاده بجا از انها: بنفیت یعنی ایجاد تمایز. قبل از ارایه و پرزنت کردن لیستی از بنفیت های کالا و خدمات خود را مشخص کنید. از نظر جک ولش ( موسس شرکت جنرال الکتریک) سازمانی که بنفیت ندارد هرگز رقابت نمیکند.
3-    در برابر هر واکنش جدی و رد شدن کالا و خدماتتان توسط مشتری یک جواب قاطع داشته باشید. با شناسایی بنفیت ها و مزایای کالای خود، برای گستاخانه ترین جواب، فیدبک و واکنش ها آماده باشید. حرفه ای ها سخت ترین حالت را در نظر میگیرند. به جزئیات توجه میکنند و کلیات فاخرتری ارایه می دهند. بنفیت های خود را اولویت بندی کنید و برای هر جواب گستاخانه از طرف مشتری یک جواب قاطع داشته باشید و بنفیت ارایه دهید.
4-    از تکنیک درد و تسکین یعنی انگیزش انگیزه ها استفاده کنید.
5-    با بازرگنمایی خود و کالای خود (تنها 20 درصد) و بهره گیری از بنفیت ها، بهای کالا و خدمات خود را ناچیز جلوه دهید.
6-    آنالیز پارتیزانی  یا چریکی داشته باشید: بهره گیری مناسب با شناخت تهدیدها و فرصت ها. پارتیزان فروش تمام اصول و قواعد فروش را میشناسد و به موقع استفاده میکند. با شناخت تهدیدها و فرصت ها و استفاده درست از منابع بدون هزینه سرمایه بسیار میتوانید بهترین پرزنت و فروش را داشته باشید.
7-    گارد نگرفتن در برابر گارد مشتری.. با ارایه بنفیت ها و انگیزش انگیزه ها؛ گارد بسته مشتری را باز کنید. پس یک فروشنده سنگ زیرین اسیاب است و با فشار سنگ بالا هم می ایستد. . تبدیل سنگ به سنگر یعنی تبدیل تهدید به فرصت
8-    بهره گیری از زبان بدن: البرت مهرابیان: 7درصد انتقال پیام توسط واژه ها ، 38 درصد توسط لحن بیان و 55 درصد توسط زبان بدن صورت میگیرد.