ایجاد استراتژی برای رشد یک شرکت یا سازمان
شركت در طراحي پرتفوليو كسب و كار (پورتفوليو مجموعه اي از پروژه ها، طرح ها و يا ساير کارهايي است که به منظور تسهيل مديريت مؤثر آنها و برآورد اهداف استراتژيک کسب و کار در کنار يکديگر قرار گرفته اند) بايد علاوه بر بررسي كسب و كارهاي فعلي، به دنبال يافتن كسب و كارها و محصولات جديدي نيز باشد. شركتها بايد براي رقابت بهتر، راضي كردن سهامداران و جذب استعدادهاي خوب، رشد كنند. يكي از مديران اجرايي در اين باره مي گويد: "رشد همان اكسيژن خالص است كه باعث ايجاد شركتي زنده و جذاب مي شود و مردم فرصتهاي واقعي را در آن مشاهده مي كنند". در عين حال شركتها بايد دقت كنند كه رشد را به عنوان هدف اصلي قرار ندهند، بلكه هدف اصلي بايد "رشد سودمند" باشد. مسئوليت اصلي رشد سودمند شركت به عهده بازاريابي است. بازاريابي بايد فرصتهاي بازار را شناسايي، ارزيابي و انتخاب
كرده، و استراتژيهايي را براي جذب آنها طرح ريزي كند. يكي از ابزارهاي سودمند براي شناسايي فرصتهاي رشد، شبكه توسعه محصول/بازار (product/market expansion grid) است.
شبكه توسعه محصول//بازار: ابزار برنامه ريزي پرتفوليو براي شناسايي فرصتهاي رشد شركت از طريق نفوذ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول و متنوع سازي.
نفوذ در بازار (Market Penetration) يكي از استراتژيهاي رشد شركت كه شامل افزايش فروش محصولات موجود در بخش فعلي بازار بدون تغيير در آن می باشد.
توسعه بازار (Market Development) يكي از استراتژيهاي رشد شركت كه شامل شناسايي و توسعه بخشهاي جديدي در بازار براي محصولات فعلي مي باشد.
توسعه محصول (Product Development) يكي از استراتژيهاي رشد شركت كه شامل عرضه محصولات تغيير يافته يا جديد در بخش فعلي بازار مي باشد.
متنوع سازي (Diversification) يكي از استراتژيهاي رشد شركت كه شامل خريدن يا راه اندازي كسب و كارهاي جديدي، خارج از محدوده محصولات و بازارهاي فعلي شركت می باشد.
برگرفته از کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر
تاریخ ارسال: 1395/12/17
تعداد بازدید: 653
کلمات کلیدی
سوگل ایزدیان 1395/12/30 10:10:46
با سلام و تشکر از مقاله اموزنده
سوالی که پیش می اید این است که در کششور درحال توسعه ای مثل ایران این استراتژی ها با چه چشم اندازی می تواند منجر به رشد شرکت شود؟ درحالیکه موانع پیشرفت بسیار بیشتر از مسیرهای ان است؟
سلام خدمت شما. تعریف موفقیت و رشد و پیشرفت یعنی برداشتن موانع. مطمئنا در کشور درحال توسعه ای مثل ایران چشم انداز طولانی تر است. اما مهم این است که چقدر می توانید تهدید ها را تبدیل به فرصت کنید.
نظرات کاربران